Активные продажи

Активные продажи

Я очень люблю активные продажи. Я обожаю менеджеров по активным продажам, температура моей любви равна температуре в АДУ. А вы? Нет? И правильно делаете. Ведь это страшные люди, через одного бизнесмены и успешные во всем… Несколько раз попадал в этисекты, даже не знаю почему мне так везет. Наверное они видят во мне своего, такого же неудачника, терпилу и «успешного бизнесмена». Но под под застенчивой личностью скрывается скептик, этот мозг заточен анализировать всю полученную информацию, и если по молодости я велся на эту хрень и даже выходил на стажировку, то теперь все поменялось.

Итак, по порядку. В первый раз я попал к этим сектантам будучи на 2 курсе университета. Вакансия называлась «менеджер по активным продажам» и красовалась высокая цифра в графе «зарплата». Пришел на собеседование, мне дали в зубы анкетку, я ее заполнил, а на следующий день вышел на стажировку. Суть «предпринимательской» деятельности была проста: ходишь по улице и продаешь стартовые пакеты прохожим, но продаешь их в 2 раза дороже, чем в ларьке. Так себе бизнес… Мой наставник, тот еще «успешный человек» рассказывал, как за 3 месяца купил себе BMW, как круто он зависает в клубах и не смотрит на счет, что-то про финансовую свободу, про бизнес и т.п. И я, как дурачок, верил в это, но 12 часов на ногах быстро выбили из меня все мысли о финансовой независимости… В общем я доработал целый день (мне было 18 и я был чертовски застенчивым), но на второй день так и не вышел. Надолго я запомнил этот урок, года на полтора:)

В этот раз я пошел по объявлению «менеджер по продажам». Набирали людей для раздачи листовок, ой пардон, визиток! Так они их называли в своей секте. Нас собрали 8 человек, их главный паренек лет 27-30 начал толкать часовую речь про бизнес, психологию победителей, финансовую свободу и т.д. Сразу рассказал, как круто они там зарабатывают (сидя в дешевеньких шмотках рядового клерк), что парень (он про себя) с 9 классами школы зарабатывает больше чем директора в крупных компаниях, он строит собственный бизнес и через года 2 сможет уйти на пенсию… Вся эта вакханалия с цирковыми клоунами продолжалась где-то полтора часа. На второй день мне перезвонили, сказали выходи на стажировку. Ах да, за всеми этими рассказами так и не последовала рассказа о рабочих обязанностях. Итак, в этот раз пришло 4 человека, нас отвели на точку, где раздавали листовки, по пути снова слушал о баснословных зарплатах.

На месте нас встретил еще один гуру бизнеса и просто успешный парень Андрей. По его колхозной морде сразу понял: пацан умеет зарабатывать деньги. Немного послушав о феерических доходах и планах на ближайший год: он планировал в другом городе открыть свою фирму и набрать свою команду, а затем, через 2 года, уйти на покой. Рассказав о своих наполеоновских планах, приступил к вопросам о «мечтах» и «целях в жизни». Посмотрев на весь этот балаган, я было собрался уходить, но моя совесть и застенчивость не дали мне это сделать, я потусил там еще часа 3 и все же решился уйти. Тут меня взяли в оборот, ну чисто цыгане, начали рассказывать. что я буду всю жизнь жалеть об этом шаге, а как же мои мечты? Не успел оглянуться, как прибежал второй сектант и начал говорить что-то в роде: да пусть идет, он не хочет быть свободным, он так и будет работать на дядю и т.д. В конце меня убила фраза: «Вот, через несколько лет, мы встретимся и посмотрим кем стал я и кем станешь ты». Так и закончился мой бизнес на раздаче листовок:)

Но прямые продажи прямым продажам рознь. На 5 курсе университета я устроился кредитным специалистом в Платинум Банк. По сути те же прямые продажи, но ты не втюхиваешь что-то непонятное и никому ненужное. Ты продаешь людям кредиты, а кому-то даже мечту. Вот там реально работа, там я зарабатывал нормальные деньги по 400 американских рублей в хороший месяц. Так можно было жить, я покупал что хотел… А потом началась какая-то хрень в 2013, зарплаты снизились, меня посадили на бесперспективную точку и я уволился.

Новая работа нашлась быстро. И как вы думаете, что это было? Правильно! Прямые продажи, а может даже МЛМ. Пришел на собеседование и, заполняя анкету, услышал в соседнем кабинете крики и хлопки в ладоши. Стало страшно:) Оказывается они так разогревались. А хлопки в ладоши — это фирменный стиль сектантов, если вы видите, что люди в этой конторе приветствуют друг друга «дай пять» — бегите, не оборачивайтесь пока не удалитесь на 5 км, обернитесь и снова бегите. Пройдя собеседование, я вышел на работу. Мне выделили наставника Толика, от него так и веяло дешевыми духами и непомерным успехом в жизни. Как и в прошлые несколько раз, товар я увидел уже будучи в другом городе в промышленной зоне. Это были вибраторы, ну т.е. вибромассажеры)) С нами поехал наставник, водила, новенький (проработал 3 дня), я и еще 2 стажера. Новенький отделился, а мы пошли по всяким предприятиям, дела шли хорошо, видать «клиенты» были в доле. Мы продали штук 5 массажеров, 2 набора ножей и еще какую-то бесполезную хрень. Средняя цена этого хлама была 500 грн или 63 долларов (чтоб легче было перевести на сегодняшний курс). Мы так же наслушались много интересного об успешных людях, этих предпринимателях с большой дороги. Как он, тракторист по образованию, заколачивает по 1000 у.е. в месяц и это не считая сигарет и кофе. Мы даже записали 8 принципов успеха, жаль не сохранился листочек. В конце дня мы забрали того бедолагу новичка, который не продал ничего! Я понял куда попал, как только увидел товар. Но куда бежать? До моего города 150 км! Оставшийся день я делал вид, что ведусь на эту чушь и ждал… Больше я на такое не ведусь. Но меня все равно находят))

Последний раз я попал на таких «воротил» месяц назад. Они нашли мое резюме на одном из сайтов и пригласили на собеседование. Приглашение было уже странным: «Здравствуйте, Александр, приходите завтра на собеседование у нас высокая зарплата». Ни названия фирмы, ни должность, никаких вопросов о моем опыте работы. Я, как культурный человек, решил сходить. Собеседование проходило в кафе. Там сидели 2 дядьки под 45 и 38-40 лет. Поздоровался все дела, приступили к разговору, точнее к монологу о том, как у них хорошо, что зарплата 12 000 грн. у лучших сотрудников 18 000 грн. (по курсу 25 грн з 1 доллар США), что дают базу контрагентов (около 40), что у всех менеджеров Iphone 6. Ну чего еще нужно? Работа мечты! Но я не согласился)) Причин было несколько:

  1. Смутили рассказы о том, что все мега круто и такая з/п (в 3 раза вышесреднерыночной в нашем городе).
  2. Рассказы о карьерном росте и з/п в2 и 4 раза вышечем у менеджеров, а одеты как нищеброды.
  3. Последним гвоздем в их гроб была фраза«у всех менеджеров Iphone 6», а у самихLenovo трехлетней давности и Iphone 4!!! Спалились парни.

Недавно прочитал такую шутку: «Если бы спорт действительно был полезен, то на каждом турнике висело бы по несколько евреев». Вы НИКОГДА не увидите действительно умного человека в таких говно-конторах, там нет людей, умеющих обращаться с деньгами и вести бизнес. Там полно студентов, пенсионеров и неудачники средних лет. Все рассказы сектантов в интернете «Я стал успешным, каждый день летаю на Гавайи и каждую неделю покупаю новые машины» — чушь собачья. Заметили, что большинство таких комментов — развод «на слабо». Только ленивые и глупые не могут у нас заработать или построить успешный бизнес. «Бизнес», основанный на обмане или вовлечении других неудачников в секту — никакой не бизнес. Не будьте лохами, друзья мои, учитесь на моих ошибках. Удачи всем. Если есть свои истории о подобном опыте, обязательно пишите в комментариях, может это убережет кого-то от потраченного зря времени.

Поделиться

Александр

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *